8 mois après son acquisition par le Groupe Divalto, idylis le numéro 1 des logiciels de gestion pour TPE en mode SaaS dévoile sa nouvelle stratégie de commercialisation passant d’un modèle de commercialisation direct à un mode 100% indirect. E

n mai 2010, lorsque le Groupe Divalto acquiert idylis, un des ses principaux objectifs est de porter cette offre SaaS de 6 000 à 50 000 utilisateurs d’ici 2014. Un challenge qui a nécessité, outre son intégration aujourd’hui réussie au Groupe Divalto, une réflexion profonde menant à une stratégie de développement ambitieuse.

L’axe principal a été la mise en place d’un nouveau modèle de commercialisation, le développement d’un réseau de revendeurs dédiés. Ce modèle 100% indirect idylis a nécessité de nombreux changements notamment : Des adaptations fonctionnelles pour que le produit puisse être pris en charge par des tiers Des adaptations contractuelles et organisationnelles avec la création d’une structure indirecte et l’embauche d’un Responsable des ventes indirectes. Le nouveau packaging de l’offre et ses modalités de commercialisation ont déjà conquis une trentaine de revendeurs qui ont rejoint ce réseau de commercialisation et avec qui réflexions et groupes de travail ont été menés entre septembre et décembre 2010.

Deux d’entre eux témoignent :

Patrick BRENAS – CIM Informatique (43) – « Mises à jour, sauvegardes quotidiennes, gestion multi-sites, autant de contraintes qui entraînent bien souvent chez nos TPE partenaires des erreurs journalières complexes à solutionner. En choisissant de devenir intégrateur d’idylis (Groupe Divalto), cette solution 100% hébergée, flexible, nomade ne nécessitant aucun investissement, nous faisons gagner à nos clients un triple confort temps, sécurité, souplesse. Accessible de partout, idylis et ses nombreux outils intégrés (relation client, la GED…) font la différence face aux autres solutions pour TPE moins mobiles, moins évolutives et souvent plus onéreuses. Avec idylis, la TPE ne paye que ce qu’elle utilise selon une durée qu’elle détermine. Un confort inestimable pour ce segment d’entreprise en quête permanente de rigueur et de souplesse dans leur organisation»

Laurent FAUCOEUR – Action Informatique (75) – « Nos clients TPE allègent de plus en plus leurs infrastructures informatiques en externalisant serveurs et bases de données chez un professionnel. Un choix à la fois stratégique en fonction de l’évolution de l’entreprise et du nombre de poste en fonctionnement mais aussi financier. Ainsi, mois par mois avec idylis, ils peuvent ajuster leurs besoins tout en conservant la même qualité de service, seul le mode SaaS est en mesure de le faire. Pour nous, travailler avec idylis, apporte une double garantie à nos clients : une solution paramétrable et évolutive, mais également pérenne s’appuyant sur la force et la solidité du Groupe Divalto. Nous sommes contents de pouvoir désormais proposer cette offre répondant parfaitement aux besoins de mobilité de nos clients »

« Après ces quelques mois, le bilan est positif tant sur les premiers résultats réalisés avec environ 2000 nouveaux utilisateurs que sur l’efficacité de la nouvelle stratégie produit, marketing, commerciale et managériale L’avenir s’annonce encourageant dans un marché TPE/PME très à l’écoute aussi bien du côté des distributeurs que des clients finaux. Notre ambition est de compter 200 revendeurs idylis d’ici 2012, à l’image de l’éco système Divalto.» conclut Thierry MEYNLE, Président du Directoire de Divalto.

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