Au cours d’une interview accordée à Easybourse, l’analyste décortique la progression du SaaS. Selon lui, la crise latente favorise le développement du modèle Ondemand qui présente plus de garanties de récurrence.
« L’avantage de ce modèle est qu’il permet aux clients de ne pas avoir à réaliser un investissement conséquent en une fois et autorise également une plus grande flexibilité de par la possibilité de payer en fonction du volume d’utilisation. Pour l’éditeur, cela améliore la récurrence de son chiffre d’affaires dans un secteur où le niveau de ventes est traditionnellement volatil, avec une part importante du CA réalisé en fin d’année, les clients utilisant au T4 la fin de leur budget. Cette récurrence est un point fort dans la mesure où les éditeurs de logiciels présentent une structure de coûts essentiellement fixes (coûts salariaux, marketing) et que le niveau des ventes impacte directement sur leur rentabilité. Cela explique la volonté de développement du Saas, certains éditeurs visant 50 à 70% de leurs ventes sous cette forme. »
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