[...] La transformation du business model vers un modèle SaaS (+270% pour les revenus) s’est accélérée en 2012 avec la signature de nombreux contrats, tant en Europe qu’aux Etats-Unis. La visibilité en sort donc grandie puisque ce recentrage permet d’améliorer la récurrence de l’activité. Le modèle SaaS « consiste en une souscription pluriannuelle de licences, déployées progressivement et, facturées annuellement », rappelle la direction. Durée moyenne des contrats ? Trois ans.

Sur le quatrième trimestre, le groupe, dont les clients, essentiellement français, proviennent surtout des métiers de l’assurance, de la high-tech et de la santé, a poursuivi son fort développement aux Etats-Unis avec plusieurs signatures au sein de grands groupes, dont l’un avec « un des leaders mondiaux de l’optique et de l’ophtalmologie ».

A fin décembre, les prises de commandes ressortent à 6,4 millions d’euros (+8,3%). « Elles ont doublé en deux ans », se réjouit Jacques Soumeillan, le président du conseil d’administration. S’agissant de la dynamique de ce début d’année, le dirigeant nous confie que des contrats sont en cours de finalisation des deux côtés de l’Atlantique.

La poursuite de la croissance cette année -portée par le dynamisme des Etats-Unis alors que l’Europe devrait restée stable compte tenu du basculement vers le Saas- servira de ressort à la rentabilité.
Cameleon se dit « confiant » dans sa capacité à maintenir une « forte dynamique commerciale » en 2013 « avec un impact plus grand sur la prise de commandes que sur le revenu à court terme ».