Les équipes de SaaS Guru et d’InnoverPlus vous proposent de vous accompagner dans votre réflexion et migration vers le SaaS/Cloud.

Pour vous assister, nous proposons une intervention courte sous forme de workshops d’une journée.
(Vous pouvez découvrir par ailleurs le workshop de 2 jours, et les modules d’accompagnement).

Cette démarche initiale est issue de la méthodologie de Développement d’une Activité Cloud issue de l’expérience de terrain d’Innover Plus et de SaaS Guru.
Votre intervenant sera selon les cas :

• Thierry Bayon – Directeur Conseil/Chief Analyst SaaS Guru
• Thierry Vonfelt – Directeur Conseil InnoverPlus – Responsable régional Syntec

Vous pouvez découvrir le contenu ci-dessous en détail, et nous contacter si vous souhaitez de plus amples informations.

Workshop #1 : en 1 journée avec 1 consultant

Objectif : Etre sensibilisé aux différents modèles SaaS/Cloud et poser les bases d’une démarche de réflexion et de planification

Matinée : Sensibilisation et rappels des fondamentaux SaaS/Cloud

Introduction :

• Agenda du séminaire, tour de table
• Prise en compte du contexte – Activité, Organisation et Enjeux stratégiques du client

Partie 1 : Les enjeux pour un éditeur de logiciel dans l’univers du Cloud computing

• Tendances économiques
• Les acteurs de l’éco-système
• Les fondamentaux et lois du modèle SaaS

Partie 2 : Les fondamentaux pour l’élaboration d’une solution SaaS

• Points clé pour sa conception (user experience, innovation, architecture)
• Points clé pour son industrialisation :
  • contrat,
  • SLA,
  • Détermination du prix, unité de facturation,
  • Modèle financier / modèle de vente
  • mise en service

Partie 3 : les fondamentaux pour la diffusion (commercialisation)

• L’élaboration de sa solution par le mix marketing SaaS/Cloud en 7P
• Le mécanisme de Try & Buy et concepts associés
• Les 6 métriques de pilotage d’une activité SaaS

Partie 4 : les fondamentaux pour la gestion opérationnelle d’une solution SaaS

• Modèle de « delivery » et impact organisationnel et financier
• Impact du modèle SaaS sur les processus de développement

Après-midi : 1ère itération de l’étude du développement de votre activité Cloud/SaaS

Cette analyse a pour but de positionner le projet de l’entreprise par rapport aux points clé d’une activité SaaS abordés lors de la session d’information et de sensibilisation du matin.

Cet atelier se déroule en 4 parties :

• L’aptitude de l’entreprise à affronter l’univers du Cloud
  • Position concurrentielle
  • Adéquation Solution / Marché
  • Accès au marché
  • Portefeuille Clients / Cible Prospects / Risques de  cannibalisation
  • Ecosystème dans lequel vous évoluez
  • Partenariats technologiques et industriels
  • Veille
• La maturité opérationnelle de l’entreprise pour le lancement de sa solution Cloud SaaS
  • Marketing (équipe, opérations)
  • Business : commercial et avant-vente (organisation, méthodes, ressources)
  • Opérations (développement / production) :
    • R&D
    • Plateforme
    • Ressources / Profils
    • Processus d’infogérance
• Le niveau d’avancement de l’ingénierie de la solution :
  • Différenciation et Innovation
  • Architecture et caractéristiques opérationnelles SaaS
  • Dispositif de mise en service (activation, configuration personnalisation, appropriation)
  • Propositions / Contrats
  • Niveaux de Service
  • Modèle financier (modèle économique, mode de tarification, prix, coûts)
• Synthèse et Réflexion sur la suite du projet
  • Synthèse des réflexions des 3 parties précédentes, analyse rapide SWOT
  • Points clé à traiter en priorité
  • Stratégie de transition et Plan d’adaptation

Livrables :

• Fichier MS Powerpoint des meilleures pratiques (matin)
• Fichier MS Word sur l’itération # 1 du développement de votre activité Cloud/SaaS (après-midi)

(Vous pouvez découvrir par ailleurs le workshop de 2 jours, et les modules d’accompagnement).

INTERVENANTS / CONSULTANTS

• Thierry Bayon – Directeur Conseil/Chief Analyst SaaS Guru
• Thierry Vonfelt – Directeur Conseil InnoverPlus – Responsable régional Syntec

N’hésitez pas à me contacter pour en savoir plus.

Thierry Bayon

Associé – Consultant/Analyste SaaS/Cloud