Nous avons mis sur pied un workshop d’une journée d’assistance et d’éclairage à la migration vers le SaaS ou la création ex nihilo d’une solution SaaS.
La matinée est consacrée à une mise à niveau et à une sensibilisation sur certains fondamentaux inhérents au modèle SaaS alors que nous construisons dans l’après-midi une première itération sur ce que pourrait être votre stratégie et business model SaaS. Voici le programme détaillé de la journée :
MATIN :
Présentation de l’activité, de l’organisation et des enjeux stratégiques du client
Introduction : Le SaaS/Cloud, un changement complet de paradigme
Rappel de fondamentaux du modèle
*Les ‘lois’ du SaaS/Cloud
*Les 3 modèles de vente du SaaS/Cloud
*Un modèle SaaS/Cloud mais deux approches
*L’élaboration de sa solution par le mix marketing SaaS/Cloud en 7P
*Le mécanisme de Try & Buy
Les 6 métriques de pilotage d’une activité SaaS
Tour d’horizon des aspects techniques
APRES-MIDI :
Stratégie & Business Model – Itération #1
*Marché cible : clients existants vs nouveaux clients et gestion de la canibalisation
*Solution : Périmètre fonctionnel + services additionnels
*Concurrence : acteurs et leur positionnement respectif
*Commercialisation : Signer les clients pilote, Vente directe et indirecte et Marketplace
*Marketing : Crossing the Chasm, Push vs Pull, Try & Buy, Freemium
*Modèle tarifaire : Prix & type de contrat
*Organisation : Evolution et gestion de la transition
*Cash flow prévisionnel : revenus vs dépenses
Livrables :
* Fichier MS Powerpoint des meilleures pratiques (matin)
* Fichier MS Word sur l’itération # 1 de la stratégie et du business model (après-midi)
* Fichier MS Excel de pilotage des métriques SaaS
N’hésitez pas à me contacter pour en savoir plus.
Thierry Bayon
Associé – Consultant/Analyste SaaS/Cloud
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