Nous avons mis sur pied un workshop d’une journée d’assistance et d’éclairage à la migration vers le SaaS ou la création ex nihilo d’une solution SaaS.

La matinée est consacrée à une mise à niveau et à une sensibilisation sur certains fondamentaux inhérents au modèle SaaS alors que nous construisons dans l’après-midi une première itération sur ce que pourrait être votre stratégie et business model SaaS. Voici le programme détaillé de la journée :

MATIN :

Présentation de l’activité, de l’organisation et des enjeux stratégiques du client

Introduction : Le SaaS/Cloud, un changement complet de paradigme

Rappel de fondamentaux du modèle

*Les ‘lois’ du SaaS/Cloud

*Les 3 modèles de vente du SaaS/Cloud

*Un modèle SaaS/Cloud mais deux approches

*L’élaboration de sa solution par le mix marketing SaaS/Cloud en 7P

*Le mécanisme de Try & Buy

Les 6 métriques de pilotage d’une activité SaaS

Tour d’horizon des aspects techniques

APRES-MIDI :

Stratégie & Business Model – Itération #1

*Marché cible : clients existants vs nouveaux clients et gestion de la canibalisation

*Solution : Périmètre fonctionnel + services additionnels

*Concurrence : acteurs et leur positionnement respectif

*Commercialisation : Signer les clients pilote, Vente directe et indirecte et Marketplace

*Marketing : Crossing the Chasm, Push vs Pull, Try & Buy, Freemium

*Modèle tarifaire : Prix & type de contrat

*Organisation : Evolution et gestion de la transition

*Cash flow prévisionnel : revenus vs dépenses

N’hésitez pas à me contacter pour en savoir plus.

Thierry Bayon

Associé – Consultant/Analyste SaaS/Cloud