Prêt à générer des prospects de qualité pour votre entreprise technologique ? Consultant marketing digital spécialisé éditeurs de logiciels SaaS, ESN et B2B, Grégory Coste vous dévoile en vidéo 16 idées de lead magnet.

Si vous ne savez pas comment créer votre livre blanc (ou autre lead magnet), SaaS Guru vous invite à lire le guide de Grégory Coste sur le sujet et à vous laisser guider dans les 12 étapes à suivre pour réussir votre « aimant à leads ».

Vous allez découvrir dans la vidéo suivante des exemples de lead magnet illustrés par des cas concrets, tout aussi intéressant sur la forme que sur le fond :

1. L’étude de cas qui met en lumière la capacité de votre solution auprès du prospect,
2. L’email hebdomadaire pour suivre un cours,
3. La vidéo incluant un formulaire pour visionner la suite,
4. Le livre blanc vulgarisant les impacts d’une nouvelle législation,
5. La compilation d’outils pratiques spécifique à un métier,
6. La communauté privé dédiée à un univers particulier,
7. Le modèle professionnel cadré, prêt à être utilisé,
8. Le fichier-outil qui facilite la vie,
9. Le calculateur, qui offre une réponse ultra-rapide,
10. Le webinar avec un invité spécial pour plus d’attractivité,
11. Le guide participatif co-produit par plusieurs consultants,
12. Les résultats d’une étude sur un marché,
13. La to-do list des bonnes ou mauvaises pratiques,
14. Le Quiz, qui permet de connaître la maturité des leads,
15. L’infographie, qui décuple les partages et la visibilité.
16. Le livre blanc au format PD, le classique efficace.

Bon visionnage !

A noter : cette vidéo a été capturée dans le cadre de l’Automation Day à Lyon le 6 octobre 2020, un événement annuel réunissant des experts dans le domaine du marketing en ligne.

Certains formats de lead magnet sortent du lot, d’autres sont plus classiques comme l’impression d’un livre. Il n’y a pas de format meilleur qu’un autre : tout dépend d’une bonne connaissance de votre audience cible, de la complexité de votre solution et des opportunités de résoudre un problème.

Car le véritable secret pour réussir son lead magnet est bien celui-ci : apporter une réponse spécifique à un profil de client spécifique !

Rien de mieux donc que de se mettre à la place de son prospect pour comprendre ses difficultés.

Et les exemples cités dans la vidéo nous montrent bien comment chaque entreprise répond à un point de douleur spécifique : puisez l’inspiration !