Benjamin Brandall fait part sur son blog d’une expérience intéressante à laquelle il s’est livré. Il a cherché à savoir quels étaient les modèles tarifaires de 250 éditeurs proposant des solutions SaaS, afin d’en tirer des enseignements. Mais il s’est rendu compte assez vite que les résultats n’allaient pas dans le sens auquel on pouvait s’attendre.
Ainsi, par exemple, seule 48 entreprises sur 250 affichaient clairement leur modèle tarifaire, les autres se contentant d’un lien vers leurs services commerciaux afin d’en discuter. Il y aurait de bonnes raisons à cela (notamment 5 citées dans l’article).
Quelques enseignements tirés de ces observations :
Le nombre moyen d’offres est de 3,5
Seuls 50% mettent en avant une de leur offre
Seuls 69% des entreprises mettent en avant des avantages
81% étagent les prix des plus bas aux plus élevés
38% affichent leur forfait le plus cher avec la mention «Contactez-nous»
le call-to-action le plus commun est ‘Acheter’
63% offrent un essai gratuit
Seulement 4% des entreprises affichent des prix sur une échelle mobile
81% des offres reçoivent une dénomination
Seuls 6% affichent une garantie de remboursement sur la page
Retrouvez quelques unes des conclusions dans l’infographie qui illustre cet article
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